שיווק באינטרנט

sitelinks לאתר – Google AdWords – החלק השני

בשבוע שעבר הצגתי פה את השירות הנפלא והחדש ישן של גוגל אדוורדס sitelinks (תוספות של מודעות) למודעות הפרסום אשר יעיל ביותר לעוסקים בתחום של שיווק ופרסום באינטרנט ובגוגל בפרט, הרי לכם ובאהבה גדולה החלק השני.

החלק הראשון של המאמר הסתיים בהצגת היתרונות של ה sitelinks והסיבות העיקריות מדוע מומלץ לכל מפרסם להשתמש בתוכנה. ציינתי שהתוכנה תגדיל את שיעור הקליקים של מסע הפרסום (30% בממוצע לפי דברי חברת גוגל), תגדיל את שיעור ההמרות ותשפר את העברת המסר של אותו מותג אנו מפרסמים. בעוד בנקודה הראשונה (הגדלת הקליקים למסע הפרסום) נגעתי בחלקו הראשון של המאמר אתייחס פה ל 2 הנקודות הנוספות.

תוספות של מודעות יכולות להגדיל את שיעורי ההמרות ואת רמות המכירה של העסק ע"י קיצור הנתיב להמרה ע"י הצרכן והפנייתו להצעות בעלי ערך ומבצעי קידום מכירות. בעזרת עד ארבעה כתובות אתרים נוספות, הגולשים יכולים למצוא את כל מה שהם מחפשים במהירות רבה יותר ובכך להקל עליהם את תהליך הרכישה. הציעו לגולשים לבחור בין דפים איכותיים כגון רעיונות למתנות החג או פרטי סוף עונה וכדומה בנוסף לדף הבית שלכם.

Sitelinks יכולים לשפר את ההזדמנות להעברת המסר של המותג ע"י ניצול השטח הנוסף להצגת המותגים. אודות לשטח הפרסום הנוסף בגוגל תוכלו להציג מסרי מפתח להצעות מיוחדות בקרב הגולשים שלכם לפני שהם לוחצים על מודעה או על קישור בתוצאות האורגניות.

מודעת טקסט ממותגת עם תוספות של מודעות (עד 4 תוספות / קישורים) מספקת את האפשרות לפלח את הגולשים ולהפנות אותם לדף והמקום הרלוונטי ביותר באתר.

מחקרים של גוגל הוכיחו שתוספות של מודעות מגדילות באופן משמעותי את ערך הפרסום עם מונחי המותג של העסק. כמו שכבר ציינתי שיעורי הקליקים למסע הפרסום יכולים לגדול ב 30% ואף יותר ובהנחה שקיצור הנתיב עד לביצוע הרכישה והדגשת הנחות מיוחדות ומבצעי קידום מכירות מוצגות ועשויות בתבונה גם ההמרות יגדלו ובהתאם גם הרווחים הכוללים של העסק.

ה sitelinks מאפשרים גם להינות מהערך הגבוה ביותר בשאילתה הקשורה לעסק, גולשים אשר מחפשים את המותג שלכם כבר מתאימים ממילא ובעזרתם של ה sitelinks תוכלו להעצים את המסרים שבזכותם אותם גולשים הגיעו אליכם מלכתחילה.

השילוב של מתן הצעות מחיר על סמך מונח הקשור למותג ביחד עם תוספות של מודעות בעצם עוזר להפיק את הערך המקסימלי מביטויי מפתח הקשורים למותג שכן אתם שולטים במסר שאתם רוצים להעביר והמסר יפנה לקבוצה נרחבת של גולשים: פרסום של מונחי המותג יכול להגדיל את הרווח הכולל ע"י הגדלת נפח ההמרות, התוספות של המודעות עוזרות להגדיל את הרווח הכולל המתקבל ממתן הצעות מחיר על סמך מונחים הקשורים למותג ותוספות של מודעות יכולות לשפר את ההזדמנות שלכם להעביר את המסר של המותג ע"י ניצול השטח הנוסף להצגת המותגים שלכם.

קידום אתרים בגןגל

שיווק באינטרנט

בימים הקרובים אעלה את החלק השלישי והאחרון בנושא תוספות של מודעות למסע הפרסום. עד אז ואם אין לכם סבלנות אתם מוזמנים לפנות אלי ישירות או לבדוק את האפשרות של קורס קידום אתרים המקיף את כל החומר בתחום.

בהצלחה

סגור לתגובות על sitelinks לאתר – Google AdWords – החלק השני עוד...

sitelinks לאתר – Google AdWords

בהמשך לסדרת המאמרים שלי לשיפור ושידרוג מסע הפרסום בגוגל אדוורדס אציג במאמר את התוכנה הקיימת sitelinks (או בעברית תוספות של מודעות), תוכנה אשר מגדילה את אפשרויות הבחירה והרלוונטיות במודעות פרסום אשר מיועדות לרשת החיפוש והכרחית לכל מי שעוסק בתחום של שיווק ופרסום באינטרנט.

אפשרות ה sitelinks קיימת כבר שנים למשתמשים בארה"ב אך למנהלי הקמפיינים בארץ התוכנה חדשה (חודשים ספורים) ולכן אתחיל עם הסברים וצעדים בסיסיים. מהו ה sitelinks? כיצד מתאימים את ה sitelinks למסע הפרסום? מדוע כדאי לכל אחד להשתמש ב sitelinks? איך הרווח הכולל של מסע הפרסום גדל? כיצד מגדירים תוספות של מודעות גם במסע הפרסום שלך?

ובכן מהם תוספות של מודעות לאתר?

ה sitelinks לאתר היא אפשרות של מערכת Google AdWords להגדיל את ערך מודעות הפרסום הקיימות שלך ע"י הצגת קישורים נוספים בגוף המודעה לתוכן רלוונטי הנמצא עמוק בתוך האתר שלך. במקום לשלוח את כל הגולשים לאותו דף אינטרנט (דף הנחיתה) ה sitelinks יציג קישורים נוספים שמתוכם הגולשים יכולים לבחור. כשמציעים לגולשים יותר אפשרויות בגוף המודעה, המודעה הופכת להיות ממוקדת ורלוונטית יותר למגוון רחב של גולשים.

כיצד מתאימים את ה sitelinks למסע הפרסום?

כיוון שקישורי ה sitelinks בולטים מאד בגוגל מודעות הפרסום חייבות לעמוד בסף איכות גבוה ע"מ שהמודעות יימצאו כשירות. כדי להיות "כשיר" לפורמט סייטלינקס בגוגל רוצים להיות בטוחים שמודעת הפרסום מספקת את התשובה הטובה ביותר לשאילתת חיפוש. הדבר נוגע בד"כ למונחים של מותגים אך לא רק. באופן כללי ניתן להציג תוספות של מודעות כאשר: מודעת הפרסום מוצגת מעל תוצאות החיפוש (כלומר בין שלוש התוצאות הגבוהות ביותר בקישורים הממומנים), מודעת הפרסום עומדת בדרישות האיכות המינימליות, כתובות היעד מקישורי ה sitelinks מפנות את הגולשים לדפים רלוונטים ומאפשרים גלישה וניווט חופשי.

שיווק באינטרנט

פרסום באינטרנט

מדוע כדאי לכל אחד להשתמש בתוספות של מודעות?

אענה בשלוש נקודות עיקריות על שאלה זו: ראשית, ניתן להגדיל את שיעור הקליקים ע"י הדגשת מבצעי קידום מכירות והצעות עונתיות. שנית, הגדלת שיעור ההמרות ע"י קיצור "נתיב" ההמרה עד לביצוע רכישה ע"י הצרכן. נקודה אחרונה, שיפור ההזדמנות של העברת המסר של המותג ע"י ניצול השטח הנוסף לפרסום מודעות.

אודות השימוש ב sitelinks לאתר מודעות הפרסום רלוונטית לגולשים רבים יותר ולכן ניתן יהיה לראות שיפור באחוז הקליקים, כל אחד מהקישורים הנוספים במודעה פונה לגולשים בקבוצות משנה שונות. כך שבאפשרותנו להציע יותר הזדמנויות ליותר גולשים עם תוכן מעניין הרלוונטיות של המודעה גדלה. גוגל ישראל מספרים שמבדיקות שערכו נמצא כי מודעות עם sitelinks הציגו שיעור הקלקלקות הגבוה ב 30% בממוצע ממודעות טקסט רגילות.

האפשרות של תוספות של מודעות למסע פרסום איכותי מניב פירות רבים אשר אמשיך לציין במאמר הבא בנושא בימים הקרובים. לאלו מכם שלא יכולים לחכות אתם מוזמנים לייצור עמי קשר עוד לפני.

בהצלחה

סגור לתגובות על sitelinks לאתר – Google AdWords עוד...

בכל יום שמש חדשה – Google AdWords

עברה שנה מאז גוגל השיקה את גרסת הנסיון של Product Listing Ads, מטרת הפיצ'ר היתה לייצור פלטפורמה אשר מקדמת טוב יותר את המוצרים והשירותים שהמפרסמים מציעים לגולשים בקישורים הממומנים. פיצ'ר שמציג לקונים פוטנציאליים את המוצרים / שירותים ברלוונטיות ובאיכות גבוהים יותר.

בחברת גוגל מציינים שגרסת הבטא "שרצה" בשנה האחרונה הניבה תוצאות טובות יותר בענף של שיווק ופרסום באינטרנט, מפרסמים מכרו יותר וגולשים מצאו את מבוקשם מהר יותר. למעשה, ענקית האינטרנט מספרת שחל גידול של פי 2 במספר הקלקים על הקישורים הממונים עם Product Listing Ads לעומת קישורים ממומנים עם טקסט רגיל.

היום, לאחר שנה מודעות עם Product Listing Ads עוזבות את גרסת הבטא והפיצ'ר יהיה קיים לציבור הרחב. כמו ברוב המוצרים של גוגל גם כאן מדובר בפיצ'ר שיוכלו להינות ממנו כרגע רק המפרסמים והגולשים בארה"ב. עד שזה יגיע אלינו לישראל מוטב יהיה לנו ללמוד על השפעת הפיצ'ר מעבר לים כיוון שמדובר במוצר אשר מבליט משמעותית את נראות הקישורים הממומנים במנוע החיפוש של גוגל.

Product Listing Ads מציג לגולשים את הקישורים הממומנים בדומה להיום מהבחינה של המיקום בדף אך חוץ מזה ההצגה היא שונה לחלוטין. המודעות מוצגות עם פחות טקסט אך עם תמונה של המוצר, לא ברור עדין לגבי מספר המותגים. כלומר האם בראש הדף יוצגו 3 תמונות שונות של אותו המפרסם או 3 תמונות שונות של מפרסמים שונים. כמו כן, תחת הטקסט הכתוב מימין לתמונה יופיע מחיר המוצר / שירות. לסיכום מדובר על פרסום בגוגל בעזרת הקישורים ממומנים אשר יציגו לנו מודעות גם עם תמונה (אולי תמונות זה עוד לא ידוע) גם עם תיאור המוצר בטקסט וגם עם מחיר.

בעזרת הפיצ'ר החדש הגולשים יכולים לראות בדיוק את המוצר המפורסם לפני שהם לוחצים על המודעה, בגוגל מאמינים שהפיצ'ר יביא למספר גדול יותר של קליקים, אחוז הקלקות (CTR) ובטח יחס המרה גבוה יותר. הרי התמונות מוצגות רק לגולשים פוטנציאליים אשר הקלידו את אחד מביטויי המפתח של המודעה ואין סיבה שגולש אשר רואה מול עינייו את מה שחיפש לא יקליק ואף ירכוש.

נכון להיום, Product Listing Ads יהיה פתוח רק במנוע החיפוש של גוגל ולא ברשת המדיה. לנו, בשוק הישראלי נותר רק להמתין בסבלנות עד הרגע שבו גוגל ישיקו את המוצר גם פה בארצנו הקטנטונת.

סגור לתגובות על בכל יום שמש חדשה – Google AdWords עוד...

בקרוב גם בישראל – Seller Ratings Extensions

גולשי גוגל בארה"ב ובאנגליה נהנים כיום משירות שכרגע לא קיים בישראל וחבל שכך, העונה לשם Seller Ratings Extensions. מדובר בפיצ'ר הרלוונטי לכל הגולשים אשר נוהגים לבצע קניות דרך האינטרנט ולכל העוסקים בתחום של שיווק ופרסום באינטרנט.

כמו כל שירותי גוגל גם כאן מדובר בשירות חינמי אשר אמור לעזור לגולשים פוטנציאליים למצוא את המוצרים והשירותים האיכותיים ביותר שהם מחפשים באינטרנט. מאז השקתו לראשונה של ה Seller Ratings Extensions בארה"ב עשרות אלפי גולשים כבר דירגו אלפי מוצרים המפורסמים באמצעות Google AdWords. עקב הפופלאריות הרבה חברת גוגל מסרה שהיא מתכוונת להחדיר בהדרגה את הפיצ'ר למנועי החיפוש ורשתות המדיה שלה ברחבי העולם.

מה זה Seller Ratings Extensions?

מדובר במוצר שמספק לגולשים מידע לגבי קבלת רכישה של מוצר ו/או שירות באינטרנט המפורסם באמצעות מערכת גוגל אדוורדס. גולשים אשר עברו את חווית הקניה באמצעות אותה מודעת פרסום יוכלו לדרג אותה ובכך לספק מידע נוסף לקונה הפוטנציאלי הבא. דירוג המוצר יופיע מתחת למודעת הפרסום כשורה חדשה המכילה את ממוצע הדירוג (בין 1-5 כוכבים) ומספר הגולשים שדירגו, כפי שמוצג בתמונה מטה.

הדירוג אשר מופיע במודעה בעצם משקף את חווית הקניה לאותו עסק ומוצר. השירות אמור להביא לכך שעסקים אשר נעזרים בכלים של פרסום בגוגל לא ירצו שגולשים פוטנציאליים "יברחו" לאחר שיראו את הדירוג שלהם (במידה והוא לא טוב) ולכן ידאגו לשפר בעקביות את השירות שלהם וע"י כך יקבלו דירוגים טובים יותר מהגולשים. בשורה התחתונה, מטרת הפיצ'ר היא להעלות את מודעות הקניות באינטרנט ולתת לגולשים ביטחון רב יותר כאשר הם רוכשים שירותים או מוצרים מסויימים. עוד כלי שיגרום לעסקים לתת יותר ללקוחות שלהם ויותר לידים איכותיים לעצמם, כולם מרוויחים.

פרסום בגוגל

איך להגיע לדירוג של 5 כוכבים?

הדרך הטובה ביותר לקבל ציונים טובים מהגולשים היא כמובן לספק להם את חווית הקניה הנעימה ביותר. אם מדובר במחיר, משלוח, שירות לקוחות וכל מה שנלווה לזה. לקוחות מרוצים יתנו דירוג גבוה וע"י כך ימשכו לקוחות חדשים.

כמו כן, רצוי לקרוא לעומק את תגובות הגולשים ולהתייחס אליהם ברצינות הראויה. שיפור החוויה באמצעות ביקורת הגולשים תביא לשיפור יחס ההמרה ולידים איכותיים.

מה לעשות על מנת שהפיצ'ר יופיע גם במודעה שלכם?

אין צורך להגדיר בקמפיין הפרסום שום דבר מיוחד. אלו מכם שכבר מנהלים או ניהלו קמפיין ב Google AdWords מכירים את התהליך. הקמה והגדרה של הקמפיין כפי שמכירים אותו היום. תנאי הסף: קבלה של לפחות 30 תגובות גולשים ומכירה של מוצרים ושירותים (מילוי טופס להשארת פרטים לא נחשב).

כמו שכבר ציינתי בתחילתו של המאמר Seller Ratings Extensions הינו שירות חדש ועדין בשלב ההתפתחות שלו. רצוי לעקוב ולהתעדכן אחר שינויים צפויים, ניתן לעשות זאת באתרי המידע של גוגל וכמובן פה באתר.

בהצלחה

סגור לתגובות על בקרוב גם בישראל – Seller Ratings Extensions עוד...

כיצד למצוא חברה לקידום אתרים (SEO) איכותית?

מה זה קידום אתרים? מה דורשת העבודה? איך למצוא מקדם אתרים איכותי? מה צריך לדעת לפני שחותמים על חוזה עם חברת קידום? התחום של שיווק ופרסום באינטרנט בכללותו וקידום אתרים בפרט הינו תחום חדש לציבור הישראלי. רבים לא מכירים את המושג של קידום אתרים = SEO = Search Engine Optimization וגם אלו שמכירים לא מודעים לרמת החשיבות.

על קצה המזלג, קידום אתרים אלו הפעולות הנכונות שיש לבצע על מנת שאתר אינטרנט יופיע במקומות הראשונים במנועי החיפוש. קידום אתר אינטרנט דורש עבודה רבה, זמן יקר וידע, אלו הסיבות העיקריות שבגללן רוב האתרים שרוצים להצליח במדיית האינטרנט שוכרים לעצמם חברה לקידום אתרים שתבצע את העבודה עבורם.

חברות שמבטיחות את המקום הראשון בגוגל (אפילו גוגל לא יכולה להבטיח לעצמה להופיע שם), "מומחים" שגובים כל חודש תשלום אך בפועל לא עובדים, חברות פרסום שישקיעו את כל האנרגיה שלהם בפרסום באנרים שלא קשורים לאלגוריתם של גוגל ועוד… לא חסרים שרלטנים, נוכלים או "מומחים" שישמחו "לנגוס" לכם בתקציב השיווק רק בגלל שהם יודעים מה זה PR = Page Rank.

להלן שאלות שיעזרו לכל אחד מאיתנו לא ליפול בפח עקב הבורות שלנו בתחום. שאלות שכל עסק צריך לשואל בתחילת דרכו כאשר הוא פונה לחברת קידום אתרים / לחברת SEO:

מה זה קידום אתרים ואיך זה עובד? קידום אתרים זה לא קסם. יש פעולות רבות שאפשר לבצע ואינסוף טכניקות ודרכי עבודה כאשר לכל תחום ולכל עסק שיטת הקידום שונה. חברת קידום אתרים מקצועית תיהיה מסוגלת לספר בכלליות ללקוח איך הם ישפרו את דירוג האתר שלו במנועי החיפוש. חשוב לשים לב שקידום האתר לא יתבצע בעזרת שיטות "ספאם" למיניהם שיכולות לפגוע באתר בעתיד הרחוק. אפילו אם בהווה רואים תוצאות (גוגל נלחמת כל הזמן ומענישה בחומרה אתרים שמשתמשים בטכניקות ספאם), אף עסק לא היה רוצה לראות את האתר שלו נעלם לאחר שהשקיע בו רבות.

מה הם יחסי העבודה בין חברת הקידום ללקוח שלה? רוב החברות המקצועיות לקידום אתרים עובדות יחד עם העסק על מנת למקסם את הקידום. חשוב שהעסק יבדוק כמה משאבים עליו להפנות לקידום האתר ולבחון אם זה משתלם.

איך ניתן למדוד את הצלחת הקידום? שאלה מצויינת שתשובתה משתנה בהתאם לעסק ולתחום בו הוא נמצא. ניתן למדוד באמצעות גידול התנועה לאתר, שיפור דירוג האתר באמצעות מילות מפתח איכותיות / רלוונטיות, גידול בטפסים ליצירת קשר או טלפונים ישירות לעסק בגדול וכדומה.

אלו רק מספר דוגמאות לשאלות ישנן עוד הרבה אך הרעיון הוא לחוש את מקצועיות החברה. מקדם אתרים איכותי לרוב לא יבטיח תוצאות כגון "תוך חודש אתה במקום הראשון בגוגל" או "תוך חצי שנה יהיו למעלה מ 10,000 גולשים אצלך באתר", אלו הבטחות ללא בסיס. כמו כן לא יהיה לו מה להסתיר, אם הוא יודע מה הוא עושה ועושה זאת בצורה "כשרה" אין שום סיבה שהלקוח גם ידע מזה.

למתעניינים מעבר למאמר זה ניתן לכתוב לנו ונשמח לתת עצות ולענות על שאלות.

בהצלחה,

סגור לתגובות על כיצד למצוא חברה לקידום אתרים (SEO) איכותית? עוד...

דייט ראשון עם רשת המדיה של גוגל – Google AdWords

המאמרים האחרונים שפורסמו פה היו בעיקר בנושא שיווק ופרסום באינטרנט ובמנוע החיפוש בפרט. במאמר זה "נצלול" לנישה של פרסום בגוגל באמצעות רשת המדיה של גוגל. רשת מדיה בשילוב של טכנולגיית המיקוד והמיקום של גוגל. מציגה מדי יום למעלה מ 8 מיליארד מודעות ברחבי העולם באינסוף אתרים כגוןYouTube , Gmail, Google news, בלוגר וכדומה…

רשת המדיה של גוגל הינה קשת הפרסום הרחבה ביותר ולמעלה מ 70% מהגולשים באינטרנט נחשפים למדועות המוצגות בה מדי יום, גם בטלפונים הסלולריים. בניגוד לפרסום במנועי החיפוש ששם ניתן להציג רק פרסומות "טקסט", מודעות הפרסום יכולות להופיע גם כמודעות תמונה, פלאש וסרטונים.

המודעות יוצגו במקומות הרצויים לפי בקשת המפרסם כאשר קיימת גמישות רבה כאין כמוה ברשת האינטרנט. בכללי, גוגל מציעה למפרסם 2 אפשרויות פרסום ברשת המדיה: פרסום לפי הקשר ופרסום לפי מיקום.

בפרסום לפי הקשר המפרסם בוחר במילות המפתח המתארות את המודעות שלו והטכנולוגיה של גוגל תזהה את האתרים המתאימים לאותה מודעה. למשל מודעת פרסום בנושא קידום אתרים תוצג כנראה באתרים הקשורים לטכנולגיה, שיווק וכדומה.

בפרסום לפי מיקום אפשרויות הפרסום רחבות יותר אך גם דורשות יותר עבודה מצד המפרסם. באפשרות זו המפרסם בוחר היכן הוא מציג את המודעות כאשר הוא יכול לבחור להציג אותן לפי איפיון דמוגרפי, תחום, קטגוריה.

קידום אתרים

פרסום באינטרנט

אך מה קורה כאשר המפרסם רוצה להציג את המודעות באתרים ספציפיים?

אין בעיה, באפשרות המפרסם לבדוק האם האתר הספציפי הוא חלק מרשת המדיה של גוגל ובמידה שכן להגדיר למערכת שברצונו לפרסם שם ולהפך. כלומר אם המפרסם לא רוצה שמודעות הפרסום יוצגו באתר מסוים גם זאת ניתן להגדיר.

שלב הקמת הקמפיין בפרסום לפי מיקום דורש מחקר מקיף יותר ובמידה שיש גם מסע פרסום במנוע החיפוש מומלץ לייצור מסעות פרסום נפרדים להגברת השליטה ונוחות איסוף וניתוח המתונים.

נקודות חשובות לניהול שוטף של מסע פרסום ברשת המדיה של גוגל:

• יש לבצע הערכות ביצועים ברמת המיקום – ניתן לבדיוק היכן המודעות מוצגות בעזרת הכרטיסייה "רשתות" או "דוח ביצועי המיקום".

• הרחבת טווח ההגעה ע"י שחזור הצלחה – זיהוי המודעות המוצלחות ביותר ומיקוד למשתמשים פוטנציאליים נוספים ברשת.

• חידוד קבוצות המודעות – תיקון הצעות מחיר למודעות שלא מספקות ביצועים טובים, מניעת הכללה של מיקומים לא רצויים ומיקוד ע"י הוספה של מילות מפתח שליליות.

ניהולו השוטף של קמפיין ברשת המדיה של גוגל לא שונה בהרבה מניהול קמפיין במנוע החיפוש. גם כאן יש לעקוב אחר הביצועיים ולבצע התאמות לאורך הדרך.

2 תגובות עוד...

צעדים פשוטים לשיפור הקמפיין – Google AdWords

אם יצא לכם לקרוא מאמרים קודמים שכתבתי בנושא שיווק ופרסום באינטרנט יכול להיות שלא הכל יהיה לכם חדש אך בכל זאת אלו פעולות שראוי לציין שוב על מנת לייעל קמפיין בגוגל אדוורדס. הצלחתו של קמפיין דורשת מחקר שוק מתקדם, מעקב שוטף, ניתוח נתונים וכדומה. למעשה אם רק נגדיר מילות מפתח וכמה מודעות קרוב לוודאי שהכסף "יאכל" ולא יניב את התוצאות הרצויות. זה נשמע מובן מאליו אך הרוב הגדול מתחיל את צעדיו הראשונים במערכת אדוורדס בהתלהבות וכעבור חודש מתייאש. חבל על הכסף, על הזמן ועל האנרגיות שהושקעו.

לפני שאגע באלו צעדים רצוי לנקוט להצלחתו של קמפיין חשוב להגדיר לפני כל שינוי שמבצעים, מה מטרת השינוי. האם אני רוצה לשפר את אחוז ההקלקות? האם להוריד את המחיר הממוצע לקליק? האם למקסם את כמות ההמרות? וכו'.

את הנקודות המוצגות בתחתית אספתי עם הזמן והניסיון שרכשתי בתחום של קידום אתרים ופרסום ממומן, למעשה הרשימה לא מפסיקה להתעדכן וכל כמה זמן אני מעיף בה מבט מחדש. מקוה שתעזור גם לכם.

לשיפור אחוז ההקלקות (CTR):

• השהיית מילות המפתח / מודעות עם CTR נמוך.

• הגדלת הצעת מחיר המקסימלי לקליק. מחיר מקסימלי לקליק משפיע על מיקום המודעה וכאשר מיקום המודעה גבוה יותר כך גם אחוז ההקלקות.

• שימוש רב יותר בסוגי התאמה של מילות המפתח במדויקת ולביטוי מאשר לנרחבת.

• יצרתיות עם מילות מפתח וכותרות קליטות שיתפסו את עיני הגולשים.

• הכוונת הקמפיין לאיזורים גיאוגרפיים שבהם אחוז ההקלקות גבוה יותר.

• פרסום מואץ יותר בשעות / ימים בהם אחוז ההקלקות גבוה יותר.

• נקיטת פעולות שיביאו לשיפור ציון האיכות. מילות מפתח עם ציון איכות גבוה יותר יביאו למיקום גבוה יותר של המודעה ולפיכך גם ל CTR טוב יותר.

• השהיית הקמפיין ברשת המדיה של גוגל (רשת התוכן).

• שימוש במילות מפתח שליליות. כך המודעות לא יוצגו לגולשים לא רלוונטים. למשל גולשים המקלידים בגוגל "סנדלר", האם הם מחפשים תיקון נעלים או את השחקן אדם סנדלר.

• מיקוד קבוצות המודעות למספר מילות מפתח מצומצם.

להורדת עלות המחיר הממוצע לקליק:

• הורדת המחיר המקסימלי לקליק.

• נקיטת פעולות אשר יביאו לשיפור ציון האיכות. המחיר הממוצע לקליק בנוי ממשוואה של ציון האיכות והמחיר המקסימלי לקליק. ככל שציון האיכות יהיה גבוה יותר כך העלות הממוצעת לקליק תיהיה נמוכה יותר ולהפך.

• שימוש רב של ביטויים בעלי זנב ארוך. קרוב לוודאי שהעלות לביטויים "חופשה בפיליפינים" או "חופשה במזרח הרחוק" יהיו נמוכים יותר מהעלות לביטוי "חופשה".

• יצירת קמפיין לכל איזור. בין היתר ניתן יהיה לנתח באילו שווקים העלויות גבוהות או נמוכות יותר.

• ניתוח העלויות לפי זמנים במהלך היום / השבוע. למשל בד"כ העלות בלילה תיהיה נמוכה יותר לכל קליק כיוון שכמות המתחרים נמוכה יותר עקב מיצוי התקציב היומי.

אני מזמין אתכם להעלות פה נקודות נוספות שלא נגעתי בהם.

בהצלחה

תגובה אחת עוד...

מדדי הצלחה – Google AdWords

יצירת דוחות ומדידת הצלחת מסע הפרסום הם חלק בלתי נפרד בתחום של שיווק ופרסום באינטרנט. כל מי שמוצא עצמו בתחום של פרסום בגוגל אם זה הלקוח או חברת הפרסום היו מעוניינים לדעת מהו ההחזר על ההשקעה (ROI) שלהם. האם מסע הפרסום ותקציב השיווק מצדיק את עצמו? בעזרת הדוחות שמערכת Google AdWords מייצרת ניתן לנתח את עבודת השיווק עד לפרטים הקטנים ביותר כגון: האם שינוי המחיר המקסימלי לקליק הטיב עם הקמפיין? האם הוספת מילות המפתח גרעה מאיכותו? האם הצגת המודעות בצורה שווה עדיפה על הצגת מודעות באמצעות האופטימיזציה? האם קידום אתרים עדיף על פרסום? וכדומה… מיותר לציין אך נזכיר בכל זאת שנדרש להכיר את מערכת הדוחות על בוריה על מנת להפיק ממנה את המיטב.

לאלו שיצא לעבוד או עדין עובדים עם כלים של גוגל כמו Google Webmaster Tool או Google Analytics יהיה קל לעבוד עם מערכת הדוחות של Google AdWords כיוון שהמטודיקה דומה. לדוגמא גם כאן ניתן: להוציא דוחות בטווחי זמן שונים ולפי בחירה, לבחור את הנתונים שרוצים לראות, להגדיר פילטרים ולשמור את הדוחות בצורה שישלחו אוטומטית לתיבת המייל בתאריכים נבחרים וכו'.

מכל דוח שמפיקים במערכת Google AdWords ניתן ללמוד רבות, החוכמה היא לדעת במה להתמקד, איזה דוח מתאים לכל מסע פרסום ואיפה נראה את הנתונים בצורה הכי נוחה. להלן כמה דוחות לדוגמא שניתן למצוא במערכת:

דוח "ביצועים של כתובת אתר" – דוח אשר מציג נתונים לכל URL שמפנים אליו אך במידה והקמפיין מפנה רק לכתובת URL אחת הדוח הזה לא יעיל. במידה והקמפיין מפנה לדפים שונים באתר עם או בלי "היררכיה" ניתן ללמוד רבות על התנהגות הגולש. לדוגמא: האם אתה מוכר יותר ע"י הפניית הגולשים לדף מוצר או אולי לדף קטגוריה? האם אתה מקבל יותר לידים ע"י הפניית הגולשים לדף הבית או אולי לדף פנימי יותר באתר? ועוד הסקת מסקנות טובות ורבות…

דוח "ביצועי קבוצת המודעות" – דוח אפקטיבי במיוחד אם מסע הפרסום מכיל מספר רב של מילות מפתח. הדוח מספק נתונים לפי חתך של קבוצות מודעות. כמובן שעדין ניתן לראות נתונים לפי חתך של מילות מפתח או מודעות אך כאשר הקמפיין מכיל יותר מ 10,000 מילים קרוב לוודאי שיהיה יותר נוח לעבוד עם דוח "ביצועי קבוצת המודעות".

דוח "ביצועי מסע פרסום" – למרות שדוח זה מספק נתונים ברמה הכללית של מסע הפרסום מומלץ מדי חודש, רבעון או שנה לקבל תמונת מצב "מלמעלה" כלומר מבט כללי. כמובן שניתן להגדיר את הדוח פעם אחת ולהריץ אותו לתקופה כאשר כל פעם הוא יישלח לדואר האלקטרוני בצורה אוטומטית.

דוח "תפקוד דמוגרפי" – הדוח מאפשר לראות נתונים דמוגרפיים רק במידה והקמפיין כולל את רשת המדיה של גוגל ואת שותפי החיפוש. המידע המוצג בדוח מגיע מאתרים אלו ולא נותן נתונים דמוגרפיים כגון מין הגולש, גיל וכדומה.

לסיכום, הדוחות שהוצגו במאמר הם חלק קטן ממקבץ הדוחות והאפשרויות שמערכת Google AdWords מספקת. ברגע שמצאתם את הדוחות שמתאימים לכם ולמסע הפרסום שלכם כדאי שתריצו את הדוח פעם בתקופה יום, שבועיים, רבעון… העיקר הוא לעקוב אחר שינויים שבוצעו בקמפיין ולדעת לקרוא מה השתנה, האם הביצועיים שיפרו או פגעו באיכות הקמפיין ובאיזה מידה כי הכל מתחיל ונגמר בשאלה האם הזמן והכסף שהשקענו בכלי הפרסום של גוגל החזיר את ההשקעה.

סגור לתגובות על מדדי הצלחה – Google AdWords עוד...

זה לא הכמות אלא האיכות

רוב האוכלוסיה המתעסקת באינטרנט כבר יודעת שקישורים הינו מרכיב מרכזי לקידום עסק באינטרנט אם זאת הרוב לא יודע לבצע בניית קישורים איכותית. איך בונים קישורים איכותיים? מאיפה מגיעים הקישורים האיכותיים? אלו רק חלק מהשאלות שעליכם לשאול את עצמכם כאשר בונים מערך קישורים.

זה לא סוד שגוגל מסתכל על קישורים על מנת לקבוע את איכות האתר והרלוונטיות שלו לשאילתות חיפוש. השאלה שעולה היא אילו קישורים האלגוריתם של גוגל "אוהב"? אילו קישורים יקדמו את העסק באינטרנט גבוה יותר? איך נגיע למקום הראשון בגוגל?

עד לא מזמן לכמות הקישורים המצביעה לאתר היה משקל כבד באלגוריתם של גוגל, ככל שהיו יותר קישורים לאתר ככה דירוגו היה גבוה יותר. אולם, עקב התעללות באלגוריתם מכיוונם של אנשי SEO ושיטות ספאם יצרתיות גוגל שינתה את האלגוריתם למורכב יותר. כיום שם המשחק בעולם הקישורים הוא איכות הקישורים המפנים ולא הכמות, זה לא הכמות זו האיכות. איכות הקישור נקבע ע"י מספר פקטורים עיקריים:

Page Rank=  PR – גוגל נותנת לכל דף ואתר באינטרנט ציון איכות. ציון האיכות מוצג כמספר בין 0PR (ציון נמוך) ל 10PR (הציון המקסימלי). על המושג Page Rank אפשר לכתוב סדרת מאמרים אבל בקצרה המדד משקף את סך כל מספר הקישורים הפונים לאתר ואת איכותם ואינו תלוי כלל במילות החיפוש. ככל שדף אינטרנט מקבל קישור מדף אינטרנט עם PR גבוה יותר כך איכות הקישור גבוה.

רלוונטיות התוכן באתר – ככל שהאתר המקשר יהיה רלוונטי לתוכן האתר אליו הוא מפנה ככה איכות הקישור עולה. קרוב לוודאי שגולש שנכנס לאתר בתחום הריהוט לא ירצה להגיע לאתר בתחום הרכב.

Anchor – איכות הקישור נקבעת גם כתוצאה מהמלל בקישור. לדוגמא קישור המפנה לאתר קידום אתרים ע"י המילה "לחץ כאן" יהיה פחות איכותי מהמילה "קידום אתרים". טקסט הקישור צריך שיהיה רלוונטי.

אוטוריטה – אתר אוטוריטה הינו אתר מקצועי בתחומו, מהמילה authority . קישור המגיע מאתר שנחשב לאוטוריטה בתחומו יהיה איכותי יותר. חשוב לזכור שקישור צריך להיות מאותו התחום, כלומר אתר מתחום הריהוט המקבל קישור מאתר אוטוריטה בתחום הרכב לא יהיה יעיל.

וותק – גוגל מעריכה יותר קישורים המגיעים מאתרים בעלי דומיין ותיק יותר.

חשוב לדעת שבין אם אתם מקדמים אתר בעצמכם או שכרתם חברה שתבצע את העבודה עבורכם זו עבודה שדורשת זמן. בניית קישורים איכותית גוזלת זמן יקר ערך ולכן מומלץ לעשות מחקר ולהבין התחום. זכרו, קידום אתרים בגוגל זה לא בהכרח הכמות אלא האיכות.

סגור לתגובות על זה לא הכמות אלא האיכות עוד...

גוגל ME – הרשת החדשה של גוגל

אפילו בפייסבוק רועדים ומשקשקים לשמע רחש השמועות, שכבר הפך להיות הרבה יותר משמועות כשהתחילו להגיע עדויות והצהרות שונות מפי קודקודים בהנהלת מנוע החיפוש הגדול בעולם גוגל – בחודשים האחרונים שוקדים גיאוני הטכנולוגיה על רשת חברתית שתתחרה (ואולי גם תביס?) את פייסבוק.

מאריסה מאיירס בביקורה האחרון בארץ העידה שהרשת החברתית צריכה להיות ממש מובנית בתוך הדפדפן, ועם ההסתכלות על העתיד קדימה נראה ששירותי המייל, הדפדפן, הרשת החברתית, ומערכת ההפעלה יהיו כולן באותו חלון (מישהו אמר גוגל כרום OS?)

הידיעות על כך הגיעו אפילו לחדשות 2 בישראל מרוב שהדבר הוא הרבה גורל לאחת החברות המפתיעות ביותר בשנים האחרונות, פייסבוק.

אין ספק שיהיה מעניין לכולנו לראות לאן הדבר יתפתח. פייסבוק עלתה והצליחה מאוד בכל הקשור לפלטפורמות חברתיות, בעוד גוגל תמיד דישדשה בפן הסוציאלי באינטרנט (הרשת החברתית שלה אורקוט מצליחה רק בדרום אמריקה – וגם לא בהרבה מדינות, בעיקר בברזיל, "הגל" שהיווה פלטפורמה לשיחות רבות משתתפים קיבל מעצור בפיתוח הטכנולוגי שלו לאחר שכמות ההיענות והפופולאריות שלו לא נסקה לפי הציפיות, והשירות החברתי גוגל Buzz – שלמען האמת, עד לדקות אלה כותב המאמר לא מבין בדיוק מה הוא בא לעשות גם לא צבר פופולאריות רבה…)

יהיה מעניין

כולנו מצפים לבאות

סגור לתגובות על גוגל ME – הרשת החדשה של גוגל עוד...

  • צרו עמנו קשר

    שם:

    טלפון:

    פרטים נוספים:


  • ארכיון