שיווק באינטרנט

קידום אתרים למתחילים

בעולם מושלם, אתר אינטרנט חדש הכתוב בצורה מושלמת עם מידע מעניין ומקורי היה מופיע בעמוד הראשון של גוגל רק מהסיבה שהוא מספיק טוב אך לצערנו זו לא המציאות. תוכן מעניין ומקורי בשלב הראשוני זה טוב אך לא מספיק ובטח לא מבטיח דירוג גבוה בגוגל. יש כמה פעולות בתחום של קידום אתרים שפשוט מומלץ לבצע על מנת שתיהיה לנו האפשרות למצוא את האתר ולקרוא בו.

לפני שנדון בנקודות שמומלץ לבצע מבחינת קידום אתרים בגוגל וביתר מנועי החיפוש המרכזיים רצוי שהאתר יכיל את התוכן והמידע האינפורמטיבי ביותר בתחום שלו. שיכיל תוכן חיוני ומקורי בנושאים ספציפיים, יכול להיות שנבצע את כל מה שחשוב בקידום אתרים אך אם התוכן לא איכותי הגולשים לא יחזרו לבקר באתר. "Keep It Simple", נשמור על אתר פשוט וידידותי לגולש. ברגע שהבנו את הנקודות הבסיסיות יש הרבה פעולות שאפשר לבצע בכדי להגדיל את הנראות שלו לגולשים במאמר זה נדון על אחד השלבים הראשונים והחשובים – מילות מפתח.

המושג מילות מפתח מתייחס למה הגולש מקליד בכדי לקבל תוצאות רלוונטיות. מילים וצירופי מילים בהם משתמשים הגולשים דכי לחפש באמצעות מנוע חיפוש, שיתנו להם מידע רלוונטי. האלגוריתמים של מנועי החיפוש (כגון גוגל) מעניקים ניקוד יחסי לכל מילה בהתאם לפרמטרים שונים.

אנו נרצה שטקסט האתר שלנו יכיל מילות מפתח שהגולשים מקלידים וע"י כך הם ימצאו אותנו ביתר קלות כלומר נמקד את הגולשים אלינו באמצעות מילות המפתח. כיום, ברוב האתרים תנועת המבקרים ממנועי החיפוש מגיעה רק במקרה כיון שאין תכנון נכון של האתר להשגת מקסימום מבקרים. התאמה גבוהה בין המילים המופיעות באתר שלנו ובין מילים שהגולשים מקלידים תביא למספר גולשים גבוה יותר.

אז באילו מילות מפתח להשתמש? לשאלה זו שעולה בכל פעם שמישהו מקדיש מעט תשומת לב לאתר האינטרנט שלו אין תשובה חד משמעית. מצד אחד נרצה מילים וצירופי מילים בהם משתמשים הגולשים כדי לאתר דפי מידע רלוונטים לנושא בו הם מתעניינים ומצד שני נרצה מילים וצירופי מילים אשר אותרו מתוך דפי מידע באינטרנט ע"י מנועי החיפוש. לצורך תשובה ממוקדת יותר מומלץ לבצע מחקר מילות מפתח.

מחקר מילות מפתח מבוצע על מנת שנבין אילו מילות מפתח ייצורו התאמה מלאה בין הגולשים לבין מנועי החיפוש. המחקר ייתן לנו גם פרספקטיבה על כדאיות הרעיון לאתר האינטרנט וזיהוי פלחי שוק שיש להם ביקוש משמעותי ושאינם מוצפים במתחרים.

שלב מחקר מילות המפתח הינו שלב בסיסי, שלב שלוקח לא מעט זמן וחשוב מאד להמשך הדרך. על מנת לראות בעיניים את טיב הפעולות של קידום אתרים דרוש סבלנות. אלו תהליכים שלוקחים זמן ועל הדרך גם עושים טעויות. חשוב להיות סבלניים וללמוד מהטעויות כי בסופו של התהליך הנוף מהמקום הראשון בדף התוצאות הוא מדהים.

סגור לתגובות על קידום אתרים למתחילים עוד...

קידום אתרים – קורס או למידה עצמאית?

יותר ויותר עסקים מתחילים להבין את החשיבות של קידום אתרים בגוגל ואת היתרונות בלהיות בעמוד התוצאות הראשון של גוגל. יותר ויותר מנהלי שיווק מנסים להבין את התחום הזה אם זה ע"י קריאת ספרים, קורס קידום אתרים או כל דרך אחרת שהיא. עולם השיווק הבין כבר מזמן שאי אפשר להתעלם מהאינטרנט וקידום אתרים זה מרכז הליבה של התחום מבחינה שיווקית.

כמו רכישת ידע בנושאים שונים גם קידום אתרים ניתן "לרכוש" בזול ע"י קריאת בלוגים שיחות עם חברים וכדומה ואפשר לרכוש אותו בצורה מקצועית ואקדמאית ע"י קורס קידום אתרים. הבעיה היא שאנשי שיווק רבים חושבים שהם מבינים את התחום ועל הדרך עושים נזקים לאתרים שהם מקדמים ולעיתים גם נזקים בלתי הפיכים.

כמה נקודות בסיסיות על קידום אתרים שחשוב לדעת גם אם אין לכם נגיעה בעולם השיווק:

• קידום אתר זהו תהליך ארוך וממושך ולא פעולה או פעולות שמסתיימות בשבוע עבודה אחד. האלגוריתם של מנועי החיפוש משתנים כל הזמן ומה שהצליח מבחינת קידום האתר לפני חצי שנה לא בהכרח יצליח היום. זה תחום שדורש הסתכלות לטווח ארוך ומחוייבות.

• סבלנות. לא פעם יצא לי לשמוע מלקוחות שאנשי "מקצוע" הבטיחו להם "תוך חודשיים אתה במקום הראשון בגוגל" אז דבר ראשון אם מישהו מבטיח לכם מיקום הוא משקר, אף אחד לא יכול להבטיח מיקום גם לא גוגל ושנית תהליך קידום האתר הינו תהליך ארוך שבתחומים מסויימים יכול לקחת גם למעלה משנה.

• במידה ואתם שוכרים עובד או חברה שתבצע לכם את העבודה של קידום האתר מומלץ לשאול אותם כמה שיותר שאלות, לפי התשובות שלהם אתם כבר תבינו אם יש לכם עסק עם מקצוען או חובבן.

• על מנת להופיע בדף התוצאות הראשון של גוגל צריך אתר טוב ואיכותי. אתר שיספק משהו שהגולשים רוצים. זה יכול להיות תוכן, מוצר, שירות או כל דבר אחר.

קידום אתרים זהו תחום רחב מאד שברגע שיש את הכלים והידע המקצועי השמים הם הגבול. קורס קידום אתרים, סדרת ספרים מקצועית או מציאת הבלוג הנכון אלו רק חלק מהאפשרויות שעומדות בפני המתעניינים בתחום.

תגובה אחת עוד...

שם המשחק – שיווק ופרסום באינטרנט

המדיה החדשה – ישנה שנקראת בשמה הכולל, האינטרנט ,שינתה את חוקי המשחק בתחום השיווק והפרסום בעולם. המושג הכוללני "שיווק באינטרנט" כולל בתוכו דרישה בידע רב של תחומים כגון: עיצוב, פיתוח, פרסום בגוגל וברשת, יצירתיות ומכירות. שיווק ופרסום באינטרנט זה עולם ומלואו.

הסיבה שקראתי לשיווק באינטרנט מושג כוללני כיוון שיש מספר רב של דרכי שיווק אם זה שיווק ממומן במנועי החיפוש – (SEM, לדוגמא: גוגל אדוורדס), קידום אתרים אורגני (SEO), באנרים באתרים, שיווק דרך דואר אלקטרוני, ווב 2.0 וכו'.

שיווק באינטרנט כיום מפולח לכמה מודלים עסקיים:

E-commerce – שיווק מוצרים או שירותים ישירות לעסקים, מה שנקרא B2B או B2C.

ענף הפרסום.

שיווק דרך אפילאייט / שותף (affiliate marketing) שיווק הנעשה ע"י שותף (אדם או חברה) המקדם מוצרים ושירותים של מפרסמים עבור עמלות בגין פעולות שביצע גולש. פעולות כגון: רכישות, לידים, חשיפה הקלקה וכדומה.

שיווק אינטרנטי מקומי – האמריקאים קוראים לזה "selling belly to belly", יצירת יחסים עם הלקוח דרך מיקום פיסי באמצעות האינטרנט ובהמשך לשמור איתו על קשר באופליין.

אלו המודלים העסקיים היותר פופלאריים שיש היום בשוק האינטרנט כמובן שיש מודלים רבים נוספים כאשר כל עסק פועל לפי מה שמתאים לו.

השיווק באמצעות האינטרנט מאופיין בעיקר בהיותו שיווק אישי, בד"כ הגולש יושב לבד מול מסך המחשב ומחפש את מה שהוא רוצה. הקלדת ביטוי החיפוש ע"י אותו גולש הופכת את אותו ביטוי לפרמטר החשוב ביותר מבחינת המשווקים. אם המשווקים לא יידעו מה הגולש חיפש הם לא יידעו מה לשווק לו. צורת שיווק זו שבו המשווקים מציעים לגולש מוצרים או שירותים שהוא מחפש הופכים את השיווק באינטרנט למדיה היעילה ביותר שיש היום בשוק.

השיטה הזו של משיכה הלקוח בצורה בודדת מכירחה את המשווקים באינטרנט לפעול לפי קיטלוג הגולשים אם זה במין הגולש, גיל, מיקום גיאוגרפי או כל ניתוח אחר. למשווקים יש את הפריבלגיה לפרסם רק למי שזה באמת מעניין אותו לדוגמא: חברה לבגדי נשים לא תבזבז משאבים של כסף וזמן לכלל האוכלוסיה, היא תנתח את הגולשים הרלוונטים בשבילה ותשווק רק להן ובכך תגדיל את אחוז ההצלחה שלה בין הפירסום / שיווק למכירות החברה. במקום לשווק לכלל האוכלוסיה שביניהם גם גברים, ילדים וכו היא צוכל לשווק רק לנשים או לגברים שמחפשים לקנות לאישה מתנה ואם לחברה יש רק חנות אחת היא גם תוכל לשווק לפי מיקום ואין סוף לרמת הנתונים שהחברה יכולה להוציא באינטרנט על מנת שמחלקת השיווק שלה תפיק את המיטב.

אין ספק שדרך זו של שיווק ופרסום באינטרנט הינה היעילה, החסכונית והמדידה ביותר שיש היום בשוק העסקים והפנאי. אנו עדים בשנים אלו למהפכה בעולם השיווק ואני אמשיך לעקוב אחרי השינויים המתחוללים בה ולעדכן אתכם, הקוראים.

אתם מוזמנים לשתף, לשאול ולהתייעץ איתי.

סגור לתגובות על שם המשחק – שיווק ופרסום באינטרנט עוד...

בקרוב גם אצלנו – ACE

בחברת גוגל לא נחים לרגע זה אנחנו כבר יודעים, אחד מהחידושים האחרונים של פרסום בגוגל מגיע מעולם ניהול מסע הקמפיין בגוגל אדוורדס. אם אתם מנהלים קמפיין על המערכת קרוב לודאי שעלה בדעתכם לעשות שינויים במערכת על מנת לבדוק את היעילות של מילות המפתח, המודעות או אפילו המחירים שאתם מציעים לביטוי החיפוש השונים.

עד היום האפשרות היחידה של פרסום בגוגל היתה לבדוק שינויים אלו ע"י שינוי בפועל של הקמפיין ולמידה תוך ניסוי וטעייה. אז זהו שלא יש אפשרות חדשה וגוגל הדביקה לה את הכינוי ACE. נכון להיום האופציה הזו פתוחה רק למפרסמים האמריקאיים וזו בטח רק שאלה של זמן עד שתגיע אלינו, לישראל.

לפישוט השירות החדש מכיוונה של גוגל אתן דוגמה. נגיד שאתה עובד על שיווק ופירסום באינטרנט ויש לך מסע פרסום שכבר רץ תקופה, לא היית רוצה לדעת איך הכנסת מילות מפתח חדשה תשפיע על הקמפיין שלך? האם מספר הלקוחות הפוטנציאיילים יגדל עקב שינוי זה או אחר? האם תשלם יותר או אולי ואפילו עדיף, פחות? כיום, כפי שציינתי למעלה, לבדיקת השינויים הללו נצטרך לשנות בפועל ולעשות בדיקה של לפני ואחרי.

עם ACE אנחנו מתקדמים לשיטת ניהול קמפיין יעילה יותר, עם אפשרות לבחון איך הקמפיין יגיב לשינויים בלי באמת לשנות אותו וכל זאת בהסתמך על דיוק הנתונים שגוגל מספקת.

ACE יציג לנו את הנתונים תוך כדי השוואה בין הקמפיין בפועל לקמפיין "הניסוי" וידגיש לנו אם יש מסקנות משמעותיות בשינויים שערכנו. בעצם הכלי החדש מאפשר לנו לנהל קמפיין באדוורדס בפחות סיכון ובתווך הארוך גם יחסוך לנו מעלויות הפרסום.

לדוגמא: נניח ויש לך חנות בגדים ומילת המפתח בקמפיין שלך היא "בגדי נשים". היום הצעת המחיר שלך על המילה היא 3 שקלים והיית רוצה לדעת מה יקרה אם תציע 5 שקלים, עד היום היינו צריכים לשנות את מחיר ההצעה בפועל ל 5 שקלים וללמוד על בשרנו ומכספנו מה קורה. הבעיה המרכזית היתה שאפילו עם יחס ההמרה שלך השתפר לא ידעת אם זה בגלל הצעת המחיר החדשה או בגלל פקטורים אחרים. שינוי מחיר ההצעה למודעה הוא לא הפקטור היחידי שניתן לשנות ולבדוק את תוצאותיו, ניתן לעשות את אותו הניסוי על שינוי מילות המפתח, שינויים במודעות , בחינת רשתות התוכן של גוגל ועוד.

מדהים נכון?

חפש את הרבוע הקטן בחשבון גוגל אדוורדס שלך, סמן אותו ואתה מוכן לעבודה על ACE.

 

 

 

3 תגובות עוד...

עריכת מסעות פרסום – Google AdWords

עריכת מסעות פרסום – Google AdWords

כעת לאחר סדרת מאמרים בנושא חשבון אדוורדס ולאחר שאנו מכירים את המושגים הבסיסיים, נלמד כיצד לערוך שינויים במסעות הפרסום כגון הוספת מילות מפתח, עריכת טקסט המודעה ואופציות קצת יותר מתקדמות. נתחיל מהקל אל הכבד…

בחשבון, תחת תת הלשונית מילות מפתח ע"י לחיצה על הסמן הירוק נוכל להפעיל ולהשהות המילה, לחיצה על המילה עצמה תתן לנו את האפשרות לערוך אותה.

תחת העמודה של "מחיר מקסימלי לקליק", לחיצה על המחיר תתן לנו את האפשרות לשנות את הסכום הרשום.

בלחיצה על "ערוך" נוכל לשנות את הסטטוס של כל מסע הפרסום בקבוצת המודעות.

"הוספת מילות מפתח" כשמו כן הוא, נותן לנו את האפשרות להוסיף ביטויי מפתח למסע הפרסום שלנו.

בתת הלשונית "מודעות", ניתנת לנו האפשרות לערוך את המודעות שלנו בכל עת. הכפתור "מודעה חדשה" קיים ע"מ להוסיף מודעה חדשה, מומלץ לכתוב אותה בפשטות (שים לב שכמות התווים במודעה מוגבלת).

בתת הלשונית "מסעות פרסום", לחיצה על "מסע פרסום חדש" תאפשר לנו הוספת מסע פרסום חדש. בתוך מסע הפרסום נגיע לאפשרות של הוספת קבוצת מודעות חדשה.

כעת נניח למסעות הפרסום ונעבור לנושא לא פחות חשוב, פרטי נתוני החיוב בשחבון. בתת הלשונית "חויב" בתוך החשבון נראה מספר פרטים כגון: התשלום האחרון שביצענו לגוגל, מהו אמצעי התשלום ששילמנו איתו ומהי היתרה הנוכחית בחשבון וכדומה.

אופציות מעניינות נוספות שאני אוהב בפרטי החיוב הן האפשרויות לבדוק את הנתונים בטווחי זמן שונים ולהדפיס חשובניות.

בתת הלשונית "הזדמנויות" גוגל אדוורדס מראה לנו כמה הוא אוהב אותנו כאשר הוא נותן לנו טיפים לייעול החשבון וכלים בתחתית הדף מצד ימין.

בתת הלשונית "דיווח"יש לנו שליטה רבה אף יותר, זו היא אופציה קצת יותר מתקדמת ומיועדת ליותר מקצוענים בתחום. ב"דיווח" נוכל לראות נתונים היסטוריים נוספים כגון נתונים שביצענו בחשבון, להתקין מעקב המרות ולהפיק דוחות פרטניים אף יותר.

בתת הלשונית "החשבון שלי" ניתן ללמוד העדפות החשבון המתקדמות שלנו, ביניהם איזור הזמן, שפת התצוגה, מעקב ההמרות וכדומה…

האפשרויות שהעלתי במאמר זה הן רק חלק מהנתונים הרבים שגוגל אדוורדס יכול לספק לנו, על מנת להפוך למקצוען בעולם הפרסום הממומן עליכם יהיה לעבוד עם הכלים שגוגל מספק לנו באופן שוטף ולשים לב לשינויים בכל תקופת זמן.

נשמח שתשטפו אותנו כאן בדוראן פרו בהסקת המסקנות שלכם…

 


שיווק בפייסבוק וברשתות חברתיות

כולנו מכירים את פייסבוק, ד'ה-מארקר ופופיק כרשתות חברתיות מובילות.

אבל מה זה בעצם רשת חברתית?

מה זה אומר מבחינת הפונקציונאליות שהן מאפשרות לנו?

מהן הדרכים הטובות ביותר שבהן אפשר לפעול, ולרתום את הפלטפורמות הנפלאות האלה כדי לשווק ולקדם את עצמינו באינטרנט?

בסרטון הקרוב מדבר גיא בתוכנית הטלוויזיה "המקצוענים" בערוץ 10 על סוגי רשתות חברתיות, ההבדלים ביניהם, ומפרט את הדרכים הבסיסיות ביותר להתחיל להפיץ את המסר על המוצר/שירות/מידע שאםד כלשהו מספק, ומעוניין להגיע לקהל יעד רלוונטי לתחומו.

ישנם עמודי פרופיל, עמודי עסק/נושא, וקבוצות, ולכל אחד מהאפשרויות הללו ישנן יתרונות וחסרונות בכל הנושא של שיווק. חשוב מאוד לדעת לעשות את עבודת השיווק בצורה כזו שתגרום לאהדה על ידי המשתמשים, ולא הטרדתם, וגם הנושא הזה נידון בסרטון המצורף.

ברמה העקרונית רשתות חברתיות מאפשרות לנו לבצע אינטראקציות עם חברים, משפחה, ומכרים קרובים או רחוקים, ובעזרת כל החברים שלנו ברשת, להגיע למעגלים נרחבים יותר (כמו חברים שלהם, משפחה שלהם וכו'…), ולמנף את הכוח של החברים הווירטואליים שלנו.

רעיונות יצירתיים, צעדים להתחלה כבר במקום ועוד מידע שימושי.

תהנו

סגור לתגובות על שיווק בפייסבוק וברשתות חברתיות עוד...

שיווק באינטרנט וקידום אתרים – עקרונות בסיסיים להתחלת עבודה

איך משתמשים באפיקים שונים באינטרנט בשביל למתג את עצמינו בתחום שלנו, ולגרום למספר רב ככל האפשר של אנשים לדעת שאתה נותן שירות אמין ואיכותי.

גולת הכותרת של תחום השיווק באינטרנט היא מנועי חיפוש, וגוגל כמובן בראשם. המוצרים השונים שגוגל מספקת לבעלי אתרים, ולגולשים הם חוד החנית של האינטרנט, וכל אדם רוצה להופיע בגוגל בביטויים כאלה ואחרים.

בסרטונים הקרובים מסביר גיא בכר, סמנכ"ל פיתוח בקבוצת דוראן, על כל מיני מוצרים שונים שגוגל מציעה, ועל העקרונות הבסיסיים ביותר בדרך שבה גוגל מסתכלת על האתר שלנו. מספר טיפים חשובים ביותר כמו איך לבחור את המילה בה אנו רוצים להתקדם, איך להשתמש בה בצורה חכמה בתוך אתר האינטרנט שלנו, ואיך להבין בעצם מה יכתוב מישהו שצריך שירות כמו שאני מחפש.

אין ספק שמנוע החיפוש גוגל הוא הכלי השיווקי היעיל ביותר, וזה שיכול להניב את ההכנסות הרבות ביותר לכל בעל אתר. מיליונים כבר לוקחים חלק בחגיגה הזאת – ביצוע הטיפים השונים שמוצגים בסרטון יכולים לגרום לעלייה משמעותית במספר הגולשים לאתר האינטרנט שלכם – רוצים להצטרף לחגיגה?

סגור לתגובות על שיווק באינטרנט וקידום אתרים – עקרונות בסיסיים להתחלת עבודה עוד...

שיווק באינטרנט בעזרת באז וויראלי – מתג את עצמך כמומחה

אנחנו בדוראן מאמינים שאחת הדרכים הטובות ביותר לשווק את עצמך, היא על ידי הפצת הידע שלך ברבים. הרבה אנשים מפחדים לספר "סודות מקצועיים" כדי שלא יגנבו להם אותם…

זו חשיבה אבסורדית לטעמינו, מכיוון וברגע שאתה מפיץ (בייחוד באינטרנט) את הידע שלך לכל עבר, ודואג שבכל מקום ידעו שאתה אמרת את הטיפ הזה, או הצעת את ההצעה המועילה ההיא, אתה בעצם יוצר לעצמך משווקים אופציונאליים, והרבה אנשים שמבינים מי הוא המקצוען בתחום.

הרי בכל מקרה – מי שמחפש ללמוד בעצמו משהו, ולקבל טיפים כאלה או אחרים, יגיע למישהו אחר באינטרנט שכבר דיבר על זה, אולי המתחרה שלך, ואותו אדם שמנסה ללמוד בעצמו משהו הוא בין כה לא לקוח… אז למה לתת לו להגיע אל המתחרה שלך?

בסרטון המובא כאן, סתיו זילברשטיין שהוא מנכ"ל חברת דוראן קידום אתרים, מדבר בתוכנית "המקצוענים" בערוץ 10 בטלוויזיה על הדרכים השונות בהן ניתן להשתמש כדי למתג את עצמינו כמומחים בשוק או התעשייה בה אנו נמצאים. אין ספק שזו אחת הדרכים הטובות לייצר לעצמך באז וויראלי (כשיש הרבה אנשים שמדברים על משהו מסוים, זה מצב שקוראים לו בטרמינולוגיה המקצועית Buzz). דבר ככל האפשר, ורצוי כמה שיותר על פרטים קטנים ומשמעותיים בעסק שלך, בכל פלטפורמה רלוונטית, וככה הרבה אנשים יכירו את השם שלך ובהתאם גם יבינו שאתה מקצוען בדברים כאלה ואחרים.

אם הם לא יצטרכו את השירות שלך, כשישמעו על מישהו שכן צריך – יזכרו את השם והמקום בו קראו עליך, וידאגו לשלוח אותו לשם…

סגור לתגובות על שיווק באינטרנט בעזרת באז וויראלי – מתג את עצמך כמומחה עוד...

  • צרו עמנו קשר

    שם:

    טלפון:

    פרטים נוספים:


  • ארכיון